وبلاگ رسمی رضاپودینه

🌐Reza Pudineh officialpage🌐

وبلاگ رسمی رضاپودینه

🌐Reza Pudineh officialpage🌐

محیطی برای دسترسی به محتوای تخصصی و آموزشی و تحلیلی

پیام های کوتاه

۱۵ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «دوره مدیریت» ثبت شده است

مدیریت رفتارهای سازمانی

شاید نخستین پرسش درباره ی مدیریت که باید به آن پرداخته شود صرفاً این است که چرا به مدیریت نیاز داریم؟ نیاز به مدیریت شاید در چند مفهوم خلاصه شود. ارتباط مسائل با یکدیگر و پیچیدگی رفتارهای انسانی.

اگر حجم کارهای گروهی کم بود و تکنولوژی و ؟؟ کاربردی برای زندگی نسبتاً ساده بود. نیاز اندکی به مدیریت به طور اعم و مدیریت رفتار انسانی به طور اخص وجود داشت. هر کدام می توانستیم راه خود را برویم و از تلاش های برنامه ریزی و مدیریت که به طور اشتراکی انجام می شد بی بهره بودیم. به هر حال حقیقت آن است که پیچیدگی روابط انسانی آن چنان زیاد است که این حالت وجود ندارد.

در جوامع در حال رشد، مدیریت ممکن است با شکل دهی الگوی رشد به منظور دسترسی به الگویی دلپسند و جذاب برای سازمان ها سر و کار داشته باشند. ولی در جوامع کهن تری که در حال رشد نیست در رشد نیز پیش بینی نمی شود مدیریت بیشتر به نگهداری و بهبود وضع موجود سر وکار دارد.

در اهمیت افراد در سازمان همین بس که مدیریت را عبارت از کار کردن با دیگران دانسته‌اند. مدیران برای اینکه بتوانند با افراد کار کنند الزاماً باید ویژگی های شخصیتی افراد تحت سرپرستی خود را بشناسند و مطابق این ویژگی ها افراد را به کار ببرند، چرا که بعضی از مشاغل و فعالیت ها با ویژگی های شخصیت افراد تطابق ندارد و همین عاملی می شود تا فرد و سازمان در رسیدن به هدف های خود با شکست مواجه شوند (مقیمی، سید محمد).

چگونه به یک مدیر موفق تبدیل شویم؟

 

اگر می‌خواهید به یک مدیر موفق تبدیل شوید، باید روی این مسئله کار کنید، زیرا موفقیت هیچ‌گاه تصادفی اتفاق نمی‌افتد. رسیدن به درجه و سمت مدیریت ضامن موفقیت شما نیست؛ مدیران موفق افراد موثر با بهره‌ وری بالا هستند. آن‌ها می‌توانند رهبری گروه را به‌عهده بگیرند، در دیگران ایجاد انگیزه کنند و سایرین را ترغیب کنند تا به اهدافشان برسند.

مدیران خوب دارای چه ویژگی‌هایی هستنند؟

مدیران بزرگ همانند کارمندان خوب دارای ویژگی‌های گوناگونی هستند.

ذهنیت خود را مدام رشد می‌دهند.
تفکر استراتژیک دارند.
صبور هستند.
وفادار هستند.
صداقت دارند.
امانت ‌دار هستند.
روشن‌ فکر هستند.

تکنیک فروش Solution

 

تکنیک فروش راه حل

در این تکنیک فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفه ای عمل کند و سوالات حرفه ای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری را درک نماید

و به او راه حل ارائه نماید.

6 مرحله تکنیک فروش Solution

 

  1. تحقیق

در گام نخست، به عنوان یک فروشنده باید اطلاعات کافی در  خصوص رقبا و مشتریان بالقوه خود جمع آوری نمایید.

 

  1. سوال

در مرحله بعد باید سوالات عمومی و تخصصی بپرسید تا از نیاز مشتری آگاه شوید.

 

  1. گوش دادن

خوب گوش دادن یک هنر است. پس با اشتیاق و علاقه به مشتری خود گوش دهید و اطلاعات جمع کنید.

تاثیر شبکه های اجتماعی بر رشد کسب و کار

 

 

سال ها پیش شاید کسی باور نداشت که زمانی بستری به عنوان شبکه های اجتماعی به یکی از واجبات زندگی بشریت تبدیل شود. اما امروزه تقریبا می توان گفت شخصی را نمی توانید پیدا  کنید که اقلا در یک شبکه اجتماعی فعالیت نداشته باشد. در واقع امروزه با پیشرفت تکنولوژی و افزایش ضریب نفوذ اینترنت در جهان ، شبکه های اجتماعی به ابزاری انکار ناپذیر تبدیل شده اند. به عبارت دیگر همین حضور پر شور کاربران علاقه مند به دنیای مجازی، باعث شده است تا بستر بسیار مناسبی برای بازاریابی در فضای اینترنتی فراهم شود.

شبکه های اجتماعی چگونه باعث رشد و پیشرفت کسب و کارها می شوند؟

با افزایش ضریب نفوذ شبکه های اجتماعی به تدریج بازاریابی از حالت محیطی و چهره به چهره فاصله گرفت و شکل جدیدی از خود را در محیط مجازی نشان داد. جالب آن که حتی تبلیغات محیطی جذاب مانند بیلبوردهای خلاقانه نیز بیشتر از آن که در دنیای حقیقی دیده شوند، در محیط مجازی به اشتراک گذاشته شده و لایک می شوند. با ظهور شبکه های اجتماعی و نفوذ انکار نشدنی این شبکه ها در ساختار های اجتماعی شاهد نقش پر رنگ آنها در تجارت الکترونیک نیز هستیم. عدم محدودیت در شبکه های اجتماعی و نقش آن ها در گسترش نوآوری ها موجب شده تا صاحبان مشاغل و کسب و کارها برای پیشبرد تجارت الکترونیک خود به این شبکه ها متوسل شوند.

9

دلیل استفاده

 از

 بیزینس پلن

 

چرا شما به بیزینس پلن نیاز دارید ؟

 شما از قبل برخی دلایل را می دانید، اما دلایل بسیار زیادی برای ایجاد یک بیزینس پلن وجود دارد که بسیاری از صاحبان مشاغل از آنها اطلاع ندارند. بنابراین، بیایید ابتدا دلایل کمتر واضح را بررسی کنیم و با دلایلی که احتمالاً قبلاً در مورد آنها را می دانید پایان دهیم.

 

  • شفــافیــت

نوشتن طرح توجیهی برای سازمان و یا یک سرمایه ‌گذار، به شما به این امکان را می‌ دهد که در مورد کاری که انجام می‌ دهید و جایی که می ‌رود، دوباره فکر نمایید.

شاید بسیاری از اطلاعات غیر اساسی موجود در آن سند، حتی در طی زمان پرینت گرفتنش، منسوخ‌ شده باشد، پس از کلیات طرح توجیهی به عنوان یک نقشه راه استفاده نمایید و نیاز نیست همه‌ چیز را مو به‌ مو مدنظر قرار ندهید.

 

رضا پودینه مشاور و مربی کسب و کار

مدیریت تغییر چیست؟

 

مدیریت تغییر

پیاده سازی روش هایی است که فرآیندهای داخلی و خارجی سازمان

را دچار تغییر می کند.

این روش ها شامل آماده سازی و حمایت از کارمندان، ایجاد مراحل لازم

برای تغییر و نظارت بر فعالیت های قبل و بعد از تغییر جهت حصول اطمینان

از اجرای موفقیت آمیز تغییرات است.

 

از آنجایی که هر سازمان

منابع

ویژگی ها

و

استراتژی های

مربوط به خودش را دارد و هیچ دو سازمانی مشابه یکدیگر

نیستند بنابراین لازم است که مدیران برای انجام تغییرات در

سازمان از شیوه های یکدیگر استفاده نکنند بلکه بنا بر فرهنگ

سازمانی خود اقدام به تغییرات نمایند.

7 شاخص کلیدی

ارزیابی عملکرد فروش

 

 

  1. رشد فروش

رشد فروش مثبت در طی یک دوره زمانی خاص نشان دهنده این است که

شما اهداف فروش خود را برای رسیدن به یک رشد پایدار در کسب و کارتان

پیگیری می کنید.

 

  1.  هدف فروش

ارزیابی درامد واقعی در مقایسه با درآمد پیش بینی شده است. هدف باید بهبود

میزان فروش پیش بینی شده باشد.

مهارت خودآگاهی

| رضاپودینه | ۰ نظر

مهارت خودآگاهی

 

 

خود آگاهی چیست؟

خودآگاهی به معنی شناخت دقیق و درست از خود است.

کسی که مهارت خودآگاهی دارد می تواند خواسته ها،

ارزش ها، نقاط قوت، تقاط ضعف، احساسات و هویت

خود را پیدا کند.

 

اهمیت خودآگاهی

  • هرچقدر خودآگاهی بیشتری داشته باشید، راحت تر می توانید

احساسات خود را کنترل کنید.

  • تا زمانی که نقاط قوت خود را ندانید نمی توانید آن را بهبود

بخشید، همچنین تا زمانی که نقاط ضعف خود را نشناسید

نمی توانید آن را برطرف نمایید.

بازاریابی پارتیزانی یا

گوریلا مارکتینگ

 

گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی،

نوعی تبلیغات است که هدف اصلی آن

کاهش هزینه و افزایش اثربخشی و

ماندگاری تبلیغات در ذهن مخاطب

است.

 

هدف گوریلا مارکتینگ

در گوریلا مارکتینگ هدف این است

تا با روش های نوین و کم هزینه،

تبلیغات را با خلاقیت آمیخته و سود

آوری بیشتری رقم زد.

مـدل فــروش

CHALLENGER

 

مدل فروش CHALLENGER چیست؟

هرچند رابطه با مشتریان اهمیت دارد، اما

در کنار آن به متخصصی نیاز دارند که

طرز فکر آنان را به چالش بکشد و راه

حل های جدیدی را به طور منطقی به

آن ها ارائه دهد و این دقیقا همان کاری

است که مدل فروش CHALLENGER

انجام می دهد.