تکنیک فروش Solution
تکنیک فروش Solution
تکنیک فروش راه حل
در این تکنیک فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفه ای عمل کند و سوالات حرفه ای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری را درک نماید
و به او راه حل ارائه نماید.
6 مرحله تکنیک فروش Solution
- تحقیق
در گام نخست، به عنوان یک فروشنده باید اطلاعات کافی در خصوص رقبا و مشتریان بالقوه خود جمع آوری نمایید.
- سوال
در مرحله بعد باید سوالات عمومی و تخصصی بپرسید تا از نیاز مشتری آگاه شوید.
- گوش دادن
خوب گوش دادن یک هنر است. پس با اشتیاق و علاقه به مشتری خود گوش دهید و اطلاعات جمع کنید.
رضاپودینه مربی و مشاور کسب و کار
- آموزش
محصولات یا خدمات خود را آموزش ندهید، بلکه به مشتری کمک کنید تا بر چالش های خود غلبه کند و متوجه شود که خدمات شما چگونه برای کسب و کار آن ها سودمند است.
- راه حل
با استفاده زبان و سبک ارتباطی مشتری، محصول خود را به عنوان یک راه حل برای چالش های مشتری معرفی کنید.
- فروش
اگر در مرحله آخر فروش، مشتری از خود تردید نشان داد، شما باید عواقب عدم خرید را به وی گوشزد کنید و سعی کنید تا فرآیند فروش را تکمیل نمایید.
رضاپودینه مربی و مشاور کسب و کار
