استراتژی رشد چیست؟
تعریــف
استراتژی رشد نقشه راهی جهت دستیابی به سهم بیشتر بازار است.
این استراتژی باید متناسب با ارزش ها، خط مشی ها و سیاست های
سازمان باشد و به صورت همزمان، فضایی لازم را برای بروز خلاقیت
و انعطاف پذیری فراهم کند.
انواع استراتژی رشد
بازاریابی پارتیزانی یا
گوریلا مارکتینگ
گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی،
نوعی تبلیغات است که هدف اصلی آن
کاهش هزینه و افزایش اثربخشی و
ماندگاری تبلیغات در ذهن مخاطب
است.
هدف گوریلا مارکتینگ
در گوریلا مارکتینگ هدف این است
تا با روش های نوین و کم هزینه،
تبلیغات را با خلاقیت آمیخته و سود
آوری بیشتری رقم زد.
مـدل فــروش
CHALLENGER
مدل فروش CHALLENGER چیست؟
هرچند رابطه با مشتریان اهمیت دارد، اما
در کنار آن به متخصصی نیاز دارند که
طرز فکر آنان را به چالش بکشد و راه
حل های جدیدی را به طور منطقی به
آن ها ارائه دهد و این دقیقا همان کاری
است که مدل فروش CHALLENGER
انجام می دهد.
Umbrella branding
نوعی از برندینگ است که در آن یک محصول جدید یا حتی یک
خط تولید جدید زیر مجموعه یک برند مشهور تولید می شود.
می باشد.
برنامه ریزی در مدیریت زمان
برنامه ریزی، فرآیند اساسی در مدیریت و رویکرد گام به گام می باشد.
این فرآیند، شامل تعیین اهداف و مشخص کردن اقدامات آتی و مورد
نیاز برای دستیابی به این اهداف است.
مدیریت سـود چیست؟
مـدیریـت سـود
(Earnings management)
عملی است که موجب می شود، سود گزارش شده بیشتر
منعکس کننده خواسته های مدیریت باشد تا عکلکرد مالی
بنیادی شرکت.
8 چالش
مدیران منابع انسانی
سن و نسل
امروزه افراد مدت زمان بیشتری را به کار مشغول اند و دیرتر بازنشسته می شوند.
از این جهت تنوع سنی و نسل های مختلف در سازمان ها وجود دارد که
باعث ایجاد محیط ناهمگون در سازمان می شود.
توازن بین کار و خانواده
یکی دیگر از چالش های مدیران منابع انسانی ایجاد توازن مناسب بین کار و
خانواده است که این توازن در بین گروه های مختلف اجتماعی و شرایط
زندگی هر فرد می تواند متفاوت باشد.
فناوری
امروزه با گسترش اینترنت و ایجاد فضای آنلاین، لازم است که همه افراد
درون سازمان مهارت استفاده از فناوری را بدانند.
تغییر
واحد منابع انسانی باید انعطاف ناپذیر باشد، تغییر را بپذیرد و از آن حمایت
کند. اگر واحد منابع انسانی نتواند تغییر را بپذیرد در آن صورت نمی تواند
تغییر را در قسمت های مختلف سازمان اعمال کند.
تغییر استراتژی ها
با ورود سازمان ها به عرصه جهانی نقش مدیریت منابع انسانی از ایفای
امور اداری صرف به نقش ارزش آفرینی و سیاست گذاری تغییر خواهد کرد.
سازماندهی
در جهان امروزی سازمان ها برای حفط مزیت های رقابتی خود مدام در
حال سازماندهی هستند. این فعالیت ها در راستای کاهش رده های
مدیریتی و افزایش بهره وری افراد انجام می شود.
کارتیمی
پیچیدگی فناوری و نحوه انجام کارها، مهارت های متنوعی را طلب می کند
و تنوع مهارت ها نیز کارتیمی را اجتناب ناپذیر می کند.
قراردادهای موقت
استخدام به صورت دورکار، ساعتی، موقت و پروژه ای بسیار رواج پیدا کرده
است و کارکنان به جای امنیت استخدام، به قابلیت اشتغال اهمیت می دهند؛
یعنی مهارت ها و تجربیات جدید یاد می گیرند تا بتوانند در دیگر سازمان ها
استخدام شوند.
هوش بازار چیست؟
هوش بازار (( Market Intelligence
شامل فرآیند جمع آوری اطلاعات از محیط خارجی سازمان
به منظور آگاهی از عملکرد رقیبان خود می باشد.
تفاوت هوش تجاری با هوش بازار
هوش تجاری به اطلاعاتی نظیر محصول مشتریان و آنچه
که در یک کسب و کار اتفاق می افتد می پردازد اما هوش
بازار بر بخش خاصی از مشتریان و اطلاعات جمعیتی و
جغرافیایی آن ها تمرکز دارد.
7 گام فرایند فروش
چشم انداز
در این مرحله باید مشتریان بالقوه را شناسایی کنید و
به دو سوال در مورد آنها پاسخ دهید:
افول سازمانی
همیشه این تصور وجود دارد که سازمان ها
دائما در حال رشد و ترقی هستند و توجهی
به روند زوال و افوال آنها نمی شود.