وبلاگ رسمی رضاپودینه

🌐Reza Pudineh officialpage🌐

وبلاگ رسمی رضاپودینه

🌐Reza Pudineh officialpage🌐

محیطی برای دسترسی به محتوای تخصصی و آموزشی و تحلیلی

پیام های کوتاه

۵ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «افزایش درآمد» ثبت شده است

هرم مازلو

| رضاپودینه | ۰ نظر

هرم مازلو

 

انسان موجودی است که همیشه عاشق رشد، پیشرفت و تعالی بوده است. سلسله مراتب نیازهای انسان به گونه‌ای است که نشان می‌دهد انسان رسالتی بر دوش دارد. رسالت بشریت این است که باید به خودشکوفایی برسد. هرم مازلو همان چیزی است که به ما نشان می‌دهد سلسله مراتب نیازهای انسان به چه صورت است؟ بشریت باید چگونه نیازهای خودش را پوشش دهد؟ آیا اگر نیازهای اولیه زندگی خود را تأمین نکنیم هیچ‌گاه به خودشکوفایی می‌رسیم؟ سوالات زیادی وجود دارد که آبراهام مزلو که یکی از بزرگان روانشناسی انسان‌گراست، به آن‌ها پاسخ داده است. در صورتی که تمایل دارید با هرم مازلو(مزلو) آشنا شوید و بتوانید از این هرم ارزشمند در زندگی خود استفاده کنید، تا پایان این مقاله با ما همراه شوید. در این مقاله در کنار هم یاد می‌گیریم که چگونه باید نیازهای خود را بشناسیم و آن‌ها را یکی پس از دیگری برطرف کنیم.

روانشناسی انسان‌گرا؛ خوشبین نسبت به انسان

زمانی که آبراهام مزلو در زمینه روانشناسی کار و مطالعه می‌کرد، دو نظریه مهم بر فضای روانشناسی جهان حاکم بود:

تکنیک فروش Solution

 

تکنیک فروش راه حل

در این تکنیک فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفه ای عمل کند و سوالات حرفه ای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری را درک نماید

و به او راه حل ارائه نماید.

6 مرحله تکنیک فروش Solution

 

  1. تحقیق

در گام نخست، به عنوان یک فروشنده باید اطلاعات کافی در  خصوص رقبا و مشتریان بالقوه خود جمع آوری نمایید.

 

  1. سوال

در مرحله بعد باید سوالات عمومی و تخصصی بپرسید تا از نیاز مشتری آگاه شوید.

 

  1. گوش دادن

خوب گوش دادن یک هنر است. پس با اشتیاق و علاقه به مشتری خود گوش دهید و اطلاعات جمع کنید.

مدیریت تغییر چیست؟

 

مدیریت تغییر

پیاده سازی روش هایی است که فرآیندهای داخلی و خارجی سازمان

را دچار تغییر می کند.

این روش ها شامل آماده سازی و حمایت از کارمندان، ایجاد مراحل لازم

برای تغییر و نظارت بر فعالیت های قبل و بعد از تغییر جهت حصول اطمینان

از اجرای موفقیت آمیز تغییرات است.

 

از آنجایی که هر سازمان

منابع

ویژگی ها

و

استراتژی های

مربوط به خودش را دارد و هیچ دو سازمانی مشابه یکدیگر

نیستند بنابراین لازم است که مدیران برای انجام تغییرات در

سازمان از شیوه های یکدیگر استفاده نکنند بلکه بنا بر فرهنگ

سازمانی خود اقدام به تغییرات نمایند.

7 شاخص کلیدی

ارزیابی عملکرد فروش

 

 

  1. رشد فروش

رشد فروش مثبت در طی یک دوره زمانی خاص نشان دهنده این است که

شما اهداف فروش خود را برای رسیدن به یک رشد پایدار در کسب و کارتان

پیگیری می کنید.

 

  1.  هدف فروش

ارزیابی درامد واقعی در مقایسه با درآمد پیش بینی شده است. هدف باید بهبود

میزان فروش پیش بینی شده باشد.

هوش بازار

| رضاپودینه | ۰ نظر

هوش بازار چیست؟

 

هوش بازار (( Market Intelligence

شامل فرآیند جمع آوری اطلاعات از محیط خارجی سازمان

به منظور آگاهی از عملکرد رقیبان خود می باشد.

تفاوت هوش تجاری با هوش بازار

هوش تجاری به اطلاعاتی نظیر محصول مشتریان و آنچه

که در یک کسب و کار اتفاق می افتد می پردازد اما هوش

بازار بر بخش خاصی از مشتریان و اطلاعات جمعیتی و

جغرافیایی آن ها تمرکز دارد.