تحلیل فروش در تیم مدیریت فروش
تحلیل فروش در تیم فروش
تیم فروشتان چطور کار می‌کند؟ باانگیزه هستند یا علاقه‌ای به انجام کار ندارند؟ می‌دانستید مدیریت تیم فروش روی اعضای تیم تاثیر زیادی دارد؟ یک مدیر فروش خوشحال و باانگیزه به تیم هم انگیزه می‌دهد. اما اگر اخیرا شما هم متوجه شده‌اید که عملکرد تیم فروشتان ضعیف شده یا کارکنانتان انگیزه ندارند، شما تنها نیستید! طبق بررسی هاب‌اسپات، حدود ۶۶% از کارمندان بخش فروش نمیتوانند به هدف فروش خود برسند.
این‌ها مهم‌ترین دلایل بی‌انگیزگی تیم فروش هستند
- نداشتن علاقه به شغل فروشندگی
- نداشتن مربی یا معلم و نگذراندن دوره آموزش مهارت‌های فروشندگی
- آموزش اشتباه
- نداشتن مهارت های مورد نیاز برای فروشندگی
- نداشتن انگیزه
- عدم شناخت کافی از خدمات یا محصول شرکت شما
اما یک مدیر فروش موفق می‌تواند تقریبا همه این موارد را برطرف کند. مدیریت فروش یعنی کاری کنید که تیم به اهداف فروشش برسد، به سیاست‌های شرکت پایبند باشید و اتفاقات پشت‌صحنه را مدیریت کنید تا تاثیری روی فروش نگذارند. اما چطور باید همه این کارها را انجام دهید و کاری کنید که تیم فروش موفق شود؟منظور ما این است که چطور مدیریت تیم فروش، برنامه ریزی و هدف گذاری و ارزیابی را پیاده می‌کنید؟