وبلاگ رسمی رضاپودینه

🌐Reza Pudineh officialpage🌐

وبلاگ رسمی رضاپودینه

🌐Reza Pudineh officialpage🌐

محیطی برای دسترسی به محتوای تخصصی و آموزشی و تحلیلی

پیام های کوتاه

۴ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «روابط اجتماعی» ثبت شده است

مهارت مذاکره در زندگی

مذاکره چیست؟

مذاکره شکلی از برقراری ارتباط با دیگران است که در آن به قانع کردن فرد مقابل می‌پردازیم و راهی است برای این‌که دیگران را متقاعد کنیم تا خواسته‌های ما را انجام دهند حال چه در زندگی فردی باشد و چه زندگی اجتماعی.

به گفته چستر کاراس: «چیزی که شایسته آن هستید را به دست نمی‌آورید، بلکه چیزی که برای آن مذاکره می‌کنید را از آنِ خود خواهید کرد

لازمه دانستن اهمیت مذاکره در چیست ؟

ما زمان‌هایی با دیگران مذاکره می‌کنیم که چیزی که می‌خواهیم و به آن نیاز داریم را نتوانیم به تنهایی به دست آوریم. به عبارت دیگر ما نیازمند فردی هستیم که در رسیدن به اهداف و خواسته‌ها ما را همراهی کند.

نوع دیگری از مذاکره نیز وجود دارد. زمان‌هایی که منافع‌مان توسط فرد دیگری در خطر بوده و باید با آن فرد برای بهبود بخشیدن به شرایط‌مان مذاکره کنیم.

برای رسیدن به موفقیت در تمام جنبه‌های زندگی فردی و اجتماعی خود باید فن مذاکره را بیاموزید. در ادامه دلایل اهمیت این مهارت مهم را برای‌تان نام خواهیم برد.

اهمیت یادگیری مهارت ارتباط موثر چیست؟

ارتباط و مهارت ارتباطی، بر خلاف آنچه در نگاه نخست به نظر می‌رسد کار ساده‌ای نیست.

اگر بخواهیم کمی دقیق‌تر فکر کنیم، ما با مهارت ارتباطی می‌خواهیم بخشی از ساختاری را که در مغزمان شکل گرفته به مغز فرد دیگری در نقطه‌ی دیگری منتقل کنیم و ساختار مغز او را تغییر دهیم.

برای اینکار از ابزارهای کلامی و غیرکلامی استفاده می‌کنیم و امیدواریم آنچه در ذهن ما نقش بسته است، به همان شکل در ذهن طرف مقابل ثبت شود.

با توجه به این توضیح، اگر چه در تعریف ارتباط موثر صرفاً از چند جمله و تعبیر ساده استفاده می‌کنیم، اما لازم است همواره به خاطر داشته باشیم که اصل ماجرا، کاری بسیار پیچیده است و به سادگی در قالب کلمات قابل تشریح نیست.

تعریف ارتباط موثر:

ارتباط موثر رابطه ای است که در آن، طرف مقابل، پیام شما را با حداکثر دقت ممکن درک کند.

اکثر متخصصان ارتباطات بخشی اصلی و (گاه تمام) مسئولیت ارتباط موثر را بر عهد ه ی ارسال کننده ی پیام می گذارند.

تاکیدی بر این امر است که فرستنده ی پیام ها، مسئولیت دارد البته این به معنای انکار اهمیت نقش دریافت کننده نیست، بل/که از تمام توان خود برای افزایش اثربخشی ارتباط استفاده کند و به سادگی بی توجهی یا بی دقتی مخاطب را به بهانه ای برای کاهش اثربخشی ارتباط تبدیل نکند.

ضرورت مهارت ارتباط مؤثر:

*آیا تا به حال برای شما پیش آمده است که سعی در برقراری ارتباط داشته باشید ولی مقصود شما درک نشده باشد؟ چه اتفاقی افتاده است؟ به چه نحو متفاوت دیگری می توانستید ان را انجام دهید؟

*آیا تا به حال ارسال یک پیام برای شما دشوار بوده است؟ چه اتفاقی افتاده است؟ چرا برخی اوقات گفان انچه که می خواهیم دشوار است؟

هدف از برقراری ارتباط با دیگران این است که بتوانید پیام خود را به آنها منتقل سازید. اگر شما بتوانید پیام خود را با موفقیت به دیگران تفهیم کنید، افکار و ایده های شما به طور مؤثر منتقل خواهد شد. در غیر اینصورت، نمی توانید نظر خودتان را با دیگران در میان گذارده و ارتباط شما با آنها به خوبی برقرار نشده و به شکست اهداف فردی یا حرفه ای شما خواهد انجامید. برای کلیه فعالیت های اجتماعی از جمله دوست یابی، ازدواج، تحصیل، اشتغال، برطرف ساختن نیازهای روزانه و ... نیازمند برقراری ارتباط مؤثر با دیگران هستیم و اگر این مهارت را به خوبی نیاموخته باشیم، اغلب فعالیت های اجتماعی ما انگونه که می خواهیم پیش نرفته و رضایت ما را تأمین نخواهد کرد. به عنوان مثال اگر شما نتوانید با همسر،فرزند، والدین یا رئیس تان به طور مؤثر ارتباط برقرار کنید، تعامل صحیحی بین شما شکل نمی گیرد و نمی توانید صحبت یا ایده های یکدیگر را درک منید. عدم توانایی برقراری ارتباط مؤثر باعث شکل گیری تعارضات بین فردی و در نهایت انزوا و تنهایی افراد خواهد شد.

توانایی برقراری روابط اجتماعی، یکی از نشانه های اصلی سلامت روان در افراد است. کسانی که از این توانایی برخوردار نیستند، غالباً دوستان اندکی داشته و شبکه اجتماعی و حمایتی محدودی دارند. دستیابی به پیوندهای اجتماعی و بدنبال آن احساس امنیت، آرامش، اهمیت و احترام، نیازمند برخورداری از برخی مهارتهای اجتماعی می باشد که مهمترین آنها را توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران تشکیل می دهد.

رضاپودینه مربی و مشاور کسب و کار

افراد بسیاری وجود دارند که به دلیل فقدان این مهارتها از رسیدن به اهداف اجتماعی شانم باز می مانند. اما خوشبختانه یکی از اصول مهارت های زندگی از جمله "ارتباط مؤثر" آن است که قابل یادگیری بوده و همه می توانند با فراگیری و تمرین ان عملکرد مؤثرتری در تعامل با دیگران داشته باشند. در ادامه با مفهوم ارتباط و مراحل برقراری یک ارتباط خوب و موانع بر سر راه آن آشنا می شویم.

مهارت سخنرانی و مهارت ارائه، مهارت گوش دادن، مهارت اسلایدسازی، تسلط کلامی و هر آنچه که معمولاً از آن حرف می‌زنیم، هیچ‌کدام هدف نیستند. بلکه ابزارهایی هستند که قرار است به اثربخشی ارتباط کمک کنند.

مهارت ارتباط موثر، از جمله مهارت هایی است که به طور خاص با دیگر مهارت ها، ارتباط مستقیم دارد. در اهمیت این مهارت می تواند گفت، ارتباط یک نیاز بنیادین روان شناختی است. در نظریه خود تعیین گری [1]STD  آمده است که انسان دارای سه نیاز روان شناختی بنیادین هست و انسان سالم، انسانی است که این سه نیاز را به اندازه تامین کرده باشد. این سه نیاز روان شناختی بنیادین عبارتند از:
 

  1. نیاز به ارتباط: یکی از علل افسردگی میانسالان، رو به رو شدن با آشیانه خالی است. این عارضه به خاطر از بین رفتن ارتباط میان والدین و فرزندان ازدواج کرده خود می باشد.
  2. نیاز به شایستگی: انسان از اینکه شایستگی اش مورد نقد قرار بگیرد، نفرت دارد.
  3. خودمختاری: انسان دوست دارد احساس عاملیت و استقلال کند. انسان سالم دوست دارد که خود، کارگردانی زندگی اش را به عهده بگیرد.  

با این بیان، انسان سالم، انسانی است که این سه نیاز را به اندازه تحقق داده است. سازمان سالم، نیز سازمانی است که مقررات آن، تامین کننده این سه نیاز برای انسان باشد.
در توضیح نیازهای بنیادین باید گفت، این نیازها دارای دو ویژگی است: نخست اینکه غیر اکتسابی و درونی است و دوم آنکه این امر یک نیاز همگانی است. امروزه یکی از موضوعاتی که به عنوان آسیب های زندگی دنیای پست مدرن می توان نام برد، همین تفردگرایی است که زمینه ساز تنهایی بیشتر انسان ها شده است. از همین روی از آن جهت که انسان نیاز به ارتباط با دیگران دارد و بدون توجه به این نیاز بنیادین نمی تواند زندگی کند، به نگهداری حیوانات خانگی روی آورده است.
شاید بتوان بدترین تنبیه انسان را محدود کردن همین نیازهای بنیادین شخص دانست. فردی که در زندان است دو نیاز عمده و بنیادین خود را از دست داده است: ارتباط و خودمختاری.
برخی بر این باور هستند که 85 درصد از زمان هوشیاری ما انسان ها در ارتباط با دیگران سپری می شود. این رابطه شامل روابط در فضای حقیقی و مجازی می باشد. اما آنچه در این میان مهم است و ارتباط مستقیمی با بهداشت روان انسان دارد، کیفیت این روابط است.
 
در بررسی سایر اختلالات هم بحث همینگونه است و این نشاندهنده آن است که روابط میان انسان ها، دارای اهمیت بسیار زیادی

است.
آنچه سخن را به سمت اهمیت یادگیری این مهارت سوق می دهد، این است که نیاز به ارتباط غیر اکتسابی است ولی داشتن روابط با کیفیت و دیگر مسایل برای داشتن یک ارتباط سالم و یا ناسالم اکتسابی و آموختنی است. از طریق تقویت مثبت و یا منفی، مشاهده و ... می توانیم این الگوهای ارتباطی را یاد بگیریم.


رضاپودینه مربی و مشاور کسب و کار

جابه جایی قدرت به مشتریان متصل

 

چارلی فراست نظریه پرداز توطئه ای بود که عمیقا باور داشت تمدن بشری در سال 2012 به پایان خواهد رسید. تعدادی از زمین شناسان نیز در سال 2009 پی بردند که امکان تحقق نظریه ی فراست وجود دارد. آنان متوجه شدند که هسته ی زمین در آستانه ی انفجار قرار دارد و فاجعه ای برای جهان به بار خواهد آورد.

بنابر این رهبران جهان برای دستیابی به راه حل گرد هم آمدند و در نهایت تصمیم گرفتند تا کشتی های غول پیکری همانند نوح بسازند تا بتوانند گروه های منتخبی از جمعیت جهان را نجات دهند. هدف آن بود که نجات یافتگان این کشتی ها تمدن جدید را آغاز کنند.

این داستان کاملا تخیلی است و از فیلم 2012 برگرفته شده است. اما بسیاری از صحنه های این فیلم نماد تغییراتی است که ما امروزه در حال تجربه ی آنهاییم.

این فیلم نشان می دهد که چگونه استاندارد های قدیمی تمدن-استانداردهای سیاسی، اقتصادی، فرهنگی،اجتماعی و مذهبی در حال از میان رفتن اند و مجموعه ای از استاندارد های اجتماعی افقی تر و غیر انحصار طلبانه تر جایگزین آنها می شوند و نشان می دهد که چگونه رهبران کشور های ابر قدرت غربی مجبور شدند تا خود محور خویش را کنار بگذارند و با دیگران همکاری کنند. حتی آنها مجبور شدند تا برای ساخت آن کشتی های غول پیکر به چین تکیه کنند. این کشتی ها نماد جهان جدیدی بودند که در آن مردمان گوناگون فارغ از مرزهای جغرافیایی و جمعیت شناختی با یکدیگر متصل بودند.

امروزه ما در جهان کاملا جدیدی زندگی می کنیم. آن ساختار قدرتی که ما پیش از این می شناختیم هم اکنون با تغییرات ناگهانی و شدیدی رو به روست.

اینترنت،که اتصال و شفافیت را برای زندگی ما به ارمغان آورده است، عامل اصلی این جابه جایی قدرت است.

ما شاهد اینیم که چگونه قدرت های انحصار طلب تسلیم نیروی غیر انحصار طلبی می شوند. گروه جی 7، که گروهی انحصاری از ملت های قدرتمند است، نمی تواند بحران های مالی جهانی را خود به تنهایی حل کند.

آنان مجبور شدند تا گروه جی 20 را، که شامل چین و هند و اندونزی است، نیز درگید مسئله کنند. هم اکنون قدرت اقتصادی به صورت غیر انحصاری تری پخش می شود. برای شرکت های بزرگ دشوار است تا نوآوری را در سازمان های انحصاری خود پرورش و رشد دهند. شرکت هایی مانند آمازون و مایکروسافتدر نهایت نیازمند آن شدند که شرکت های کوچک و در عین حال با نوآوری بالاتر مانند اسکایپ و زاپوز را تحت مالکیت خود در اورند.حتی میلیاردرهای چون بیل گیتس و مارک زاکربرگ از ضرورت غیر انحصار طلبی اقتصادی آگاه بودند. آنان ثروت خود را به ترتیب از طریق سازمان های خیریة بنیاد بیل و ملیندا گیتس و استارت آپ : اجوکیشن ( هم اکنون بخشی از چان زاکربرگ اینیشتیو است ) به فقرا بخشیدند.

چگونه عادت هایمان را تصحیح کنیم؟

 

بسیاری از افراد در جواب این سوال می‌گویند تغییر عادت ممکن نیست. زیرا عادت‌ها جزئی از شخصیت‌مان هستند و اگر آن‌ها را تغییر دهیم یعنی شخصیت ما تغییر می‌کند. برخی هم معتقدند تغییر عادت‌ها به ریاضت و سختی نیاز دارد. بسیاری هم معتقدند تغییر عادت باید در یک دوره زمانی طولانی صورت بگیرند. به هر حال تغییر عادت های بد چیز غیرممکنی نیست. اما به تلاش، خواست و اراده شما هم نیاز دارد.

در ادامه به چندین مورد از روش های تغییر عادت های رفتاری می‌پردازیم.

 برای خود در همه کارها هدف مشخص کنید

یکی از راه‌های تغییر عادت های قدیمی مشخص کردن هدف حتی برای کارهای جزئی و کوچک است. هدف انگیزه کارها را افزایش می‌دهد. از سوی دیگر شما را از انجام کارهایی که سود و فایده‌ای ندارند، باز می‌دارد. حتی وقتی در حال تماشای یک فیلم هستید، قصد خود را مشخص کنید. اگر تماشای این فیلم هیچ سودی به حالتان ندارد، تماشای آن یعنی وقت تلف کردن.

گوش دادن به آمیگدالا را متوقف کنید

یکی دیگر از راه های تغییر عادت متوقف کردن آمیگدال است. آمیگدال قطعه‌ای بادامی شکل در وسط مغز است که وظیفه ایمنی بدن را برعهده دارد. اما در بسیاری از مواقع این قسمت از مغز مانع از برداشتن قدم‌های جسورانه می‌شود. اما وقتی این قسمت را متوقف سازید با اطمینان می‌توانید حرکت کنید. وقتی از کاری ترس دارید، آن را انجام دهید. در این صورت است که آمیگدال متوجه می‌شود برخی از قدم‌ها آنقدر هم کار سختی نیستند.

روابط اجتماعی خوب را توسعه دهید

یکی دیگر از روش های تغییر عادت ارتباط با آدم‌های موفق و فعال است. در واقع ارتباط طولانی با این افراد باعث برانگیخته شدن حس رقابت می‌شود. حتی اگر فردی با بدترین عادت‌های زندگی از قبیل تنبلی باشید، وجود افراد پرکار و موفق باعث ایجاد انگیزه در شما می‌شود.

 

رضاپودینه مربی و مشااور کسب و کار

 

برای خود مقاومت ذهنی بسازید

چطور؟ مگر می‌شود؟ هر زمان که در حال سرزنش کردن خود هستید، این کار را طی 3 ثانیه متوقف کنید. وقتی در حال فکر کردن به موضوعات منفی و ناراحت‌کننده هستید، فوراً به دنبال موضوعات خوب و هیجان‌انگیز بگردید. برای تغییر عادت های بد باید بتوانید کنترل ذهن خود را در دست بگیرید.

خود را تبدیل به شنونده خوبی کنید

یکی از روش های تغییر عادت تبدیل شدن به یک شنونده خوب است. ارتباط مؤثر کلید ایجاد تعادل در زندگی است. وقتی شنیدن را به گفتن ترجیح دهید، زمان بیشتری برای فکر کردن و تحلیل دارید. از سوی دیگر با شنیدن اطلاعات بیشتری را وارد ذهن می‌کنید. اما با حرف زدن اطلاعات از ذهن شما به بیرون می‌رود. پس سعی کنید واردکننده اطلاعات باشید.

 

رضاپودینه مربی و مشاور کسب و کار