تکنیک فروش Solution

تکنیک فروش Solution

 

تکنیک فروش راه حل

در این تکنیک فروشنده باید به عنوان یک مشاور حرفه ای عمل کند و سوالات حرفه ای بپرسد تا دقیقا نیاز مشتری را درک نماید

و به او راه حل ارائه نماید.

6 مرحله تکنیک فروش Solution

 

1. تحقیق

در گام نخست، به عنوان یک فروشنده باید اطلاعات کافی در  خصوص رقبا و مشتریان بالقوه خود جمع آوری نمایید.

 

2. سوال

در مرحله بعد باید سوالات عمومی و تخصصی بپرسید تا از نیاز مشتری آگاه شوید.

 

3. گوش دادن

خوب گوش دادن یک هنر است. پس با اشتیاق و علاقه به مشتری خود گوش دهید و اطلاعات جمع کنید.

تکنیک فروش (SNAP)

تکنیک فروش

SNAP  

 

S  :KEEP IT SIMPLE  (ساده باش)

N : BE INVALUABLE (با ارزش باش)

A : ALWAYS ALIGN (همیشه سازگار باش)

P : RAISE PRIORITIES (در اولویت باش)